บริษัท Herbalife หลอกลวงหรือไม่ เจาะลึกแผนการตลาด จุดเด่น และสินค้าของบริษัท เฮอร์บาไลฟ์ ที่นี่
เกริ่นนำ
ในการทำธุรกิจเครือข่าย บริษัทผู้ผลิตสินค้า ที่เราจะเลือกให้มาเป็น Partner ของเรามีความสำคัญเป็นอย่างยิ่งที่จะทำให้เราสร้างธุรกิจ ให้ประสบความสำเร็จ
โดยหลักสำคัญที่ใช้ในการเลือก Partner มี 3 ข้อ คือ
- ตัวบริษัท: ความมั่นคง และก่อตั้งขึ้น อย่างถูกกฎหมาย มีความสำคัญอย่างยิ่ง เราคงไม่อยากร่วมงาน กับบริษัทที่จะล้มละลาย วันนี้พรุ่งนี้ หรือเป็นบริษัท ที่ทำธุรกิจบังหน้า แต่แท้จริงเป็นแชร์ลูกโซ่
- แผนธุรกิจ: แผนธุรกิจของบริษัท เป็นแหล่งรายได้ของธุรกิจเรา เราจึงจำเป็นต้องรู้ว่า บริษัทมีโครงสร้างการจ่ายโบนัส ให้กับสมาชิก อย่างไร เป็นธรรมหรือไม่
- สินค้า: ถ้าสินค้าของบริษัท มีคุณภาพ และเป็นที่ต้องการของตลาด มันก็สะดวก ต่อการแนะนำต่อ ให้กลุ่มผู้บริโภค เค้า Happy เราก็ Happy ด้วย
วันนี้บริษัทที่เราจะ Review คือ Herbalife โดยเราจะมาดูหลักสำคัญ 3 ข้อ
และค้นหาจุดเด่นอื่นๆของเฮอร์บาไลฟ์ ที่เราจะใช้ ประกอบการตัดสินใจ ทำธุรกิจกับ Partner รายนี้
รู้จักกับบริษัท เฮอร์บาไลฟ์
- เฮอร์บาไลฟ์ ก่อตั้งขึ้น ตั้งแต่ปี 2523 หรือกว่า 30 ปี ที่ประเทศสหรัฐอเมริกา และขยายธุรกิจเข้ามาในประเทศไทย เมื่อปี 2539 หรือกว่า 15 ปี
- ได้จดทะเบียนรับรองกับ สำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค (สคบ.)
- เริ่มธุรกิจได้ด้วยการสมัครสมาชิก โดยค่าสมาชิกแรกเข้า 1,475 บาท ต่ออายุสมาชิก ปีละ 336 บาท
- เมื่อเป็นสมาชิก จะสามารถซื้อสินค้าได้ ในราคาสมาชิก ซึ่งลด 25% จากราคาปกติ
แผนการตลาดของ Herbalife
เฮอร์บาไลฟ์ ใช้แผนธุรกิจแบบ Stair Step – Break Away นั่นคือ ไม่มีข้อจำกัด เรื่องจำนวน Frontline ที่ติดตัว
เฮอร์บาไลฟ์คำนวณโบนัส เป็นรายเดือน และมีการจ่ายโบนัส ในเดือนถัดไป
โดยรายได้ จากแผนธุรกิจของ Herbalife มี 5 ทาง คือ
- การขายปลีกสินค้า: เราจะได้รับส่วนต่าง 25% เมื่อเราซื้อสินค้า ในราคาสมาชิก และนำไปขาย ในราคาเต็ม (รายได้นี้เป็น Active Income ข้อเดียว)
- ส่วนลดแตกต่าง 5-25%: เราจะได้รับ ส่วนลดแตกต่าง เมื่อเรามีระดับ ส่วนลดแตกต่าง ที่สูงกว่า Downline (DL) ของเรา โดยยอดธุรกิจ จะมีการคำนวณเป็นแต้ม VP หรือ Volume Point ซึ่ง 1 VP จะเท่ากับประมาณ 70-90 บาท แต่รายได้จะคำนวณจากยอดขาย ในรูปเงินบาท
ยอดธุรกิจ (VP)
ส่วนลด
500
10%
2,500
17%
5,000
25%
เช่น ถ้าเรามียอดธุรกิจ 3,000 VP นั่นคือ ระดับส่วนลด อยู่ที่ 17% ส่วน DL ของเรา ชื่อ นาย A มีระดับส่วนลด อยู่ที่ 10% เพราะมียอดธุรกิจ 2,000 VP เราก็จะได้รับ ส่วนลดแตกต่าง 7% จากยอดขายของ นาย A และ DL ของ นายA
- โบนัสสร้างผู้นำ 1-5%: เมื่อเราช่วยให้ DL ของเราอยู่ที่ระดับส่วนลด 25% (เรียกว่าการ Break Away) เราจะได้รับ “โบนัสผู้นำสูงสุด 5%” จากยอดธุรกิจของ DL และเราจะไม่นำยอดธุรกิจของ DL มานับรวมกับยอดธุรกิจของเราในการคำนวณ “ส่วนลดแตกต่าง 5-25%” โดยจะคำนวณลึกลงไปสูงสุด 3 ชั้น เช่น ถ้าเรามียอดธุรกิจ 7,500 VP แต่เรามียอดธุรกิจ จากนาย B 5,000 PV เราจะได้รับ “โบนัสผู้นำ 1-5%” จาก 5,000 VP และเรามียอดธุรกิจส่วนที่เหลือ 2,500 PV เราก็จะมีระดับส่วนลดแตกต่าง ที่ระดับ 17%
- โบนัส TAB TEAM 2-7%: เมื่อเราได้รับ “โบนัสสร้างผู้นำ 1-5%” คิดเป็นแต้มเกิน 500 VP ขึ้นไป เราจะได้มีส่วนร่วมใน TAB TEAM ซึ่งเราจะได้ “โบนัส TAB TEAM 2-7%” จากยอดธุรกิจทั้งหมดนับจากเราไปถึง DL ของเราคนที่มีส่วนร่วมใน TAB TEAM คนถัดไป
- โบนัสอื่นๆ: โบนัสที่ได้รับคำนวณจากยอดธุรกิจทั่วโลกของเฮอร์บาไลฟ์ โดยโบนัสนี้จะได้รับเมื่ออยู่ใน TAB TEAM เท่านั้น
สินค้าเด่นของ Herbalife
เฮอร์บาไลฟ์มีสินค้ากลุ่มหลัก 3 กลุ่ม คือ อาหารเสริม ผลิตภัณฑ์เพื่อการลดความอ้วน และควบคุมน้ำหนัก ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว โดยมีสินค้าเด่น ดังนี้
- อาหารเสริม: ชุดเครื่องดื่มโปรตีน นิวทริชันแนล โปรตีนดริงก์มิกซ์ : เชค (Nutritional protein drink mix),สารสกัดจากโรสแมรี่ (RoseOx), น้ำมันปลา (Herbalifeline), วิตามิน ผสมเกลือแร่ และพืชผัก (Vitamin C, Mineral & Botanical) และ ไฟเบอร์ (Fiberbond)
- ผลิตภัณฑ์เพื่อการลดความอ้วน และควบคุมน้ำหนัก: ชาเขียวสกัดละลายไขมัน (Green Tea Extract Instant Beverage), สารสกัดจากผลส้มแขก (Yellow) และ เครื่องดื่มชาผสมกัวรานาสกัดชนิดผง เอ็น-อาร์-จี (N-R-G Instant Tea Mix with Guarana Extract)
- ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว: ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดใบหน้า (NouriFusion), ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว (Radiant C), ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวเพื่อความอ่อนเยาว์ (Skin Activator) และ ผลิตภัณฑ์เพื่อความชุ่มชื้นของผิวหน้า (Herbal Aloe)
จุดเด่นของ เฮอร์บาไลฟ์
[leadplayer_vid id=”507453988DAA9″]
- ตัวบริษัท มีธุรกิจมากว่า 30 ปี และกว่า 15 ปี ในประเทศไทย
- สินค้าประเภท ควบคุมน้ำหนัก เป็นที่รู้จักเป็นการทั่วไป
- แผนธุรกิจมีความชัดเจน ไม่ซับซ้อน
- ง่ายสำหรับผู้ที่ชำนาญ เรื่องการขายทั้ง online และ offline
- Herbalife เปิดโอกาสให้ เราเปิดหน้าร้านของเราเอง เพื่อขายสินค้าของบริษัทได้ เพื่อเพิ่มยอดธุรกิจ
เฮอร์บาไลฟ์ – สรุป
เฮอร์บาไลฟ์ผ่านหลักสำคัญทั้ง 3 ข้อ ในการเลือก Partner ของเรา
หลักการ ข้อแรก คือ บริษัท ได้ก่อตั้งมากว่า 30 ปี ดำเนินธุรกิจมายาวนาน คงไม่หนีเลิกกิจการ วันนี้หรือพรุ่งนี้
และได้รับการรับรองจาก สคบ. เรื่องผิดกฎหมาย หรือกลายแชร์ลูกโซ่ คงไม่ใช่
หลักการ ข้อที่สอง คือ แผนการตลาดมีความชัดเจนไม่ซับซ้อน จ่ายค่าตอบแทนยุติธรรม
ถ้าเราเชี่ยวชาญ เรื่องการขาย หรือมี Website ที่ขายสินค้าของอยู่แล้ว การรับสินค้าของเฮอร์บาไลฟ์ มาขายเพิ่มเติม ก็เป็นการเพิ่มรายได้ให้กับ Website ของเรา อีกทางหนึ่ง
หลักการ ข้อที่สาม คือ สินค้า ก็อาจจะเป็นจุดแข็งที่บริษัทอื่นมาสู้ได้ค่อนข้างยาก ถ้าพิจารณาในส่วนที่เป็น ผลิตภัณฑ์เพื่อการควบคุมลดน้ำหนัก (Weight Lost Diet)
