บริษัท Usana หลอกลวงหรือไม่ เจาะลึกแผนการตลาด จุดเด่น และสินค้าของบริษัท ยูซานา ที่นี่
เกริ่นนำ
บริษัทผู้ผลิตสินค้า ที่จะมาเป็น Partner ของเรา ในธุรกิจเครือข่าย เป็นองค์ประกอบหนึ่ง ที่จะช่วยให้เรา สร้างธุรกิจ ที่ประสบความสำเร็จได้
ก่อนที่เราจะเริ่มต้นธุรกิจกับ บริษัทใดก็ตาม สิ่งสำคัญที่เราใช้ ในการเลือกบริษัท ที่จะมาเป็น Partner ของเรา มี 3 ข้อ คือ
- ตัวบริษัท: บริษัทมีความมั่นคงหรือไม่ และบริษัทตั้งขึ้น อย่างผิดกฎหมาย หรือเปล่า เราคงไม่ร่วมงานกับ บริษัทที่จะเจ๊ง ในเร็ววัน หรือเป็นแชร์ลูกโซ่
- แผนการจ่ายค่าตอบแทนของบริษัท: แผนการจ่ายค่าตอบแทนของบริษัท เป็นสิ่งชี้เป็นชี้ตายว่า เราจะสร้างรายได้ ให้ธุรกิจของเรา อย่างไร เราจึงต้องรู้ว่า บริษัทจ่ายค่าการตลาด ให้กับสมาชิก อย่างไร
- สินค้าของบริษัท: สินค้าของบริษัท ก็เป็นอีกสิ่งหนึ่ง ที่มีความสำคัญ ต่อการยืนระยะ ของธุรกิจ ธุรกิจที่มีสินค้าคุณภาพ ไม่สมราคา จะอยู่รอดไม่ได้ ในระยะยาว
วันนี้บริษัทที่เราจะ Review คือ Usana โดยเราจะมาดูปัจจัยหลัก 3 ข้อ
และค้นหาจุดเด่นอื่นๆ ของยูซานา ก่อนที่เรา จะนำมาใช้ตัดสินใจ สร้างธุรกิจร่วมกับ Partner รายนี้
รู้จักกับบริษัท ยูซานา
- ยูซานา ก่อตั้งในประเทศสหรัฐอเมริกา เมื่อปี 2535 และเริ่มต้นธุรกิจในไทย ในปี 2555
- ได้รับการรับรองจาก สำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค (สคบ.)
- เริ่มธุรกิจได้ ด้วยการสมัครสมาชิก 900 บาท
- สมาชิก สามารถซื้อสินค้าได้ ในราคาพิเศษ
แผนการตลาดของ Usana
[leadplayer_vid id=”50745E97CE9CA”]
ยูซานา ใช้แผนการจ่ายค่าตอบแทน แบบ Binary – Matching ซึ่งกำหนดให้ เราจะมี Frontline (FL) ติดตัวได้เพียงแค่ 2 คนเท่านั้น
ส่วนคนที่เรา sponsor ได้เพิ่ม ต้องนำต่อ ให้กับ Downline (DL) ของเรา เรียกว่า การ Placement
เราจะเรียก ยอดธุรกิจของ FL ฝั่งที่ยอดธุรกิจน้อยว่า “ทีมอ่อน” และฝั่งที่ยอดธุรกิจเยอะว่า “ทีมแข็ง”
ยูซานาคำนวณโบนัส เพื่อจ่ายให้กับ นักธุรกิจ ทุกๆสัปดาห์
ยอดธุรกิจของ Usana คำนวณเป็นแต้ม เรียกว่า PV ซึ่ง 1 PV = $1 หรือประมาณ 30 บาท (ณ วันที่ 8/10/55)
เงื่อนไขในการรับโบนัส ของยูซานา มี 3 ข้อ คือ
- สมัครสมาชิกเป็นนักธุรกิจ 900 บาท
- เปิดศูนย์ธุรกิจ 200 PV สำหรับสมาชิก แบบ 1 ศูนย์ และ 400 PV สำหรับสมาชิก แบบ 3 ศูนย์
- รักษายอดส่วนตัว อย่างน้อย 100 PV ต่อ 4 สัปดาห์ สำหรับสมาชิก แบบ 1 ศูนย์ หรือ 200 PV ต่อ 4 สัปดาห์ สำหรับสมาชิก แบบ 3 ศูนย์
- กำไรจากการขายปลีก: เราจะได้รับ รายได้ ในรูปของส่วนต่าง เมื่อเราซื้อสินค้า ในราคาสมาชิก และขายในราคาปกติ
- รายได้รายสัปดาห์ 20%: สำหรับสมาชิก แบบ 1 ศูนย์ ทุกๆ ครั้งที่มียอดธุรกิจรวมจาก FL ข้างซ้าย และข้างขวา 250 -5,000 PV เราก็จะได้รับ “รายได้รายสัปดาห์ 20%” เป็นเงิน $40-$1,000 หรือ 1,200-30,000 บาท และเมื่อมี ยอดทั้งสองข้างๆ ละ 5,000 PV บริษัทก็จะ มีการตัดยอด และนำเศษที่เหลือ ไปรวมกับ ยอดธุรกิจ สัปดาห์ถัดไป
ยอดธุรกิจข้างละ (PV)
รายได้รายสัปดาห์ (ดอลลาร์) 250
40
500
100
1,000
200
2,000
400
3,000
600
4,000
800
5,000
1,000
เช่น หากเรามี ยอดทั้งสองข้างๆ ละ 5,250 PV เราก็จะได้รับ “รายได้รายสัปดาห์ 20%” $1,000 หรือ 30,000 บาท จาก 5,000 PV แรก และ 250 PV ที่เหลือ ยูซานาจะนำไปรวม กับยอดธุรกิจ สัปดาห์ถัดไป แต่ถ้าเราเป็นสมาชิก แบบ 3 ศูนย์ธุรกิจ แต้มสูงสุดไม่เกิน 5,000 PV จะถูกเปลี่ยนเป็น 10,000 PV
- แมทชิ่งโบนัส 25-100%: ทุกๆ 8 สัปดาห์ เราจะได้รับ “แมทชิ่งโบนัส 25-100%” สูงสุด 100% ของ “รายได้รายสัปดาห์ 20%” ของ DL ที่เรา sponsor ด้วยตัวเอง
- โบนัสสำหรับผู้นำ 3%: เมื่อเรามียอดธุรกิจทั้งสองข้างๆละ 5,000 PV 4 สัปดาห์ต่อเนื่องกัน เราจะมีสิทธิ์ได้รับ “โบนัสสำหรับผู้นำ 3%” โดยยูซานา จะคำนวณจากยอดขาย ทั่วประเทศไทย ของยูซานา และแบ่งตามสัดส่วน ให้กับสมาชิก ที่มีคุณสมบัติเดียวกัน
- โบนัสอิลิท 1%: หากเราเป็นผู้ที่สามารถ ทำรายได้สูงสุด 30 อันดับแรก ในรอบ 3 เดือน เราจะมีสิทธิ์ได้รับ “โบนัสอิลิท 1%” โดยยูซานา จะคำนวณจากยอดขาย ทั่วประเทศไทย ของยูซานา และแบ่งตามสัดส่วน ให้กับสมาชิก ที่มีคุณสมบัติเดียวกัน
สินค้าเด่นของ Usana
ยูซานามีผลิตภัณฑ์ ที่จัดจำหน่าย ในประเทศไทย อยู่ทั้งหมด 2 กลุ่ม คือ กลุ่มโภชนาการ และกลุ่มการดูแลส่วนบุคคล
- กลุ่มโภชนาการ: Active Calcium, BiOmega, CoQ 30, Proflavanol, VX และ Essentials
- ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว: Gentle Daily Cleanser, Hydrating Toner, Daytime Protective Emulsion, Night Renewal Cream, Sensé® Beauty Pack และ Perfecting Essence
จุดเด่นของ ยูซานา
[leadplayer_vid id=”50745F704BFAD”]
- บริษัทมีความน่าเชื่อถือ เป็นบริษัท มหาชน ในประเทศสหรัฐอเมริกา และอยู่ในธุรกิจมากว่า 20 ปี มีการจดทะเบียนกับ สคบ.
- สินค้าในกลุ่มโภชนาการ มีคุณภาพสูง แต่สินค้ามีน้อยกลุ่ม
- แผนการจ่ายค่าตอบแทน ง่ายแก่การเข้าใจ ไม่ซับซ้อน
- ลดปัญหา เรื่องมีคนเยอะ แต่ไม่มียอด เพราะมีการรักษายอดส่วนตัว 100-200 PV ต่อ 4 สัปดาห์
- สมาชิก มีความสะดวกสบาย เพราะสามารถสั่งซื้อ แบบ Auto Ship ให้ส่งสินค้า ให้สมาชิก อัตโนมัติ ได้ทุกเดือน
ยูซานา – สรุป
Usana มีสิ่งสำคัญทั้ง 3 ข้อ ที่ดีพอ ที่เราจะร่วม สร้างธุรกิจด้วย
สิ่งสำคัญ สิ่งแรก คือ ตัวบริษัท ซึ่งมีความมั่นคง เป็นบริษัท มหาชน แม้ว่าจะเพิ่ง เริ่มทำธุรกิจ ในประเทศไทยก็ตาม
สำหรับ สิ่งสำคัญ สิ่งที่ 2 คือ แผนการจ่ายค่าตอบแทน ของบริษัท ง่ายแก่การเข้าใจ และไม่ซับซ้อน
ขณะที่ สิ่งสำคัญ สิ่งสุดท้าย คือ สินค้าของบริษัท มีค่อนข้างน้อยกลุ่ม แม้จะมีชื่อเสียง ในกลุ่มโภชนาการ แต่ก็คงไม่ยาก สำหรับการขยายธุรกิจ
